プロが教える、フリーランスのエンジニアが仕事を獲得する方法!!! | 株式会社レナータ

取材動画
※本記事はBiz9(現NayutaTV)で制作した取材動画をNayutaTVに移行したものです。

様々なビジネスを動画で紹介する Biz9。

今回のテーマは『プロが教える、フリーランスのエンジニアが仕事を獲得する方法!!!』です。様々なフリーランスエンジニアの方にお仕事を仲介されている株式会社レナータ代表取締役の村井さんにお話を伺います!

※以下、動画内容をテキスト化しております。

渡辺 :「本日は様々なフリーランスエンジニアの方にお仕事を仲介されている、株式会社レナータ代表取締役の村井さんにお話を伺います。よろしくお願いします。」

村井 :「株式会社レナータの村井と申します。よろしくお願いします。」

コネクションが全て!フリーランスエンジニアが仕事を獲得するために必要なこと

渡辺 :「フリーランスのエンジニアが仕事を獲得していくにはどうしたら良いのでしょうか?」

村井 :「ズバリ、1にコネクション、2にコネクション、3・4が無くて、5にコネクションですね。」

渡辺 :「そうすると具体的にはどのように活動していけば良いのでしょうか?」

村井 :「皆さんが今お持ちのコネクションを今一度考えてみていただくと、なかなか良い案件にたどり着けないと思います。良いコネクションにたどり着くためには営業活動をしていかなければなりません。」

村井 :「例えば、イベントやセミナーに参加することでコネクションをたくさん作る、またはフリーランス専門のWebサイトにどんどんエントリーしたり、自ら開発会社にアポを取って足を使って訪問営業を行うことが必要になってきます。」

渡辺 :「お話を伺って感じたのですが、自分で営業するのはやはり大変なものですよね。」

村井 :「そうですね。やはりフリーランスの方は苦労が非常に多いです。例えば自分で良いお仕事を受注するのは難しいですし、大手企業さんと直接契約できないというのもフリーランスさんの現状のデメリットです。かつ、現場に入っていると営業活動する時間が取れないという問題もあります。したがって、エージェントとのコネクションが必要になってきます。」

自ら営業しなくてOK!?営業はエージェントにお任せ

渡辺 :「エージェントとのコネクションを持つと、仕事につくまでの流れはどのようになるのでしょうか?」

村井 :「まず、皆様のスキルやご経験・希望条件をエージェントにエントリーいただきます。続いてエントリー情報をもとに案件をエージェントから紹介してもらいます。最後に具体的な面談に行っていただいて合格したら現場に入っていただく流れになります。こういった一連の流れを皆様に代わって営業してくれるのがエージェントとなります。」

渡辺 :「なるほど。自分の向いていることや自分がやりたいことを登録しておくと、それにあったものを用意してくれるということですね」

村井 :「具体的にエージェントと繋がるメリットをご説明させていただきます。まず営業活動が一切不要でして、その空いた時間を独学でのスキルアップなどに有効活用いただけます。そして選択肢が広がることでワークライフバランスも実現できますし、エージェントは市場のトレンドに敏感ですので、トレンドのプログラミング言語は何か・これを勉強した方が良いなどの皆様に有益な情報をたくさんご提供出来るのがエージェントです。」

渡辺 :「今の得意なことも活かしてくれつつ、この先はこれが役に立つということも教えてくださるのですね。代わりに営業してもらい、自分に合う仕事を持ってきていただけるのであれば、営業に時間を取られなくていいですね。」

大手エージェントの意外な落とし穴とは…?

渡辺 :「エージェントに依頼をするときに気をつけなければならない事は何かありますでしょうか?」

村井 :「2点ございます。1点目ですが、大手のエージェントに依頼すれば安心だと思いがちですが、これは皆さんとても損をしています。実は大手企業さんにエントリーして案件を紹介された時の手数料は契約料の18~30%、多いところでは40%程度を徴収されてしまいます。」

村井 :「2点目ですが、大学を卒業して入社1年目の方や異業種から転職されてきた方が、こういった営業の世界に入ってくる事が増えています。彼らは営業としての基本的なスキルや知識・経験も浅いので、仕事をお願いしても機械的にマッチングされてしまい、皆さんがしたいお仕事につく事が難しくなります。」

手取りが月10~20万UP!?レナータの強みはズバリ、高還元率・良質案件!

村井 :「手数料のお話ですと、弊社の場合は非常に高い還元率で運営しています。なぜかというと、会社の賃料が非常に安い点とバックオフィス系の仕事は私が1人で全て行なっているため人件費がかからないという点があります。大手さんと比較していただいて、人によりけりですが10~20万ほど月の手取りがアップします。これは断言できます。」

渡辺 :「失礼ですが、大手さんの方が良い案件があるのではないかなと思ってしまうのですが…」

村井 :「実は私、株式会社東芝に新卒で入社し、10年ほど営業を経験しまして、その後は日本ユニシス・日本オラクル・株式会社シャープ・レッドハット株式会社という国内と外資の大手どころで営業一筋でやってきた人間です。」

村井 :「これまで培ってきたネットワークコネクションで、そういった大手さんから「村井さんの会社で人を探してくれないか」という依頼が来ますし、ダイレクトに反響もいただけます。つまり、元請直という冠がつく案件をたくさん持っているのも弊社の特徴となっています。」

渡辺 :「村井さんが積み上げてきたコネクションで、お仕事を紹介していただけるのですね!」

村井 :「先ほどの2点目、大手企業は若い営業の方が多いというお話ですが、弊社は私を含めて営業歴3年以上の者しかおりませんので、スピーディかつ皆さんのスキルアップに繋がるような有益な案件をメインでご紹介していけるというのが弊社の大きな強みです。」

渡辺 :「安心できる良い案件をご紹介いただけるのですね。」

「人材本位」をモットーに。レナータのこだわり

村井 :「さらに弊社は人材本位というところに強くこだわっています。大手さんの営業はスピードだけでとにかく早く決めようとするのですが、弊社の場合はエンジニアさんひとりひとりの将来に向けてのキャリアパスを考えながら、案件をきちんと選別してご紹介することにこだわりを持っています。これからも人材本位ということにこだわり続けていこうと思っています。」

村井 :「本日はありがとうございました。少しでも弊社にご興味・ご関心をお持ちいただければ、弊社サイトのお問い合わせからお声がけください。もしくはフリーランス様向けに専門の案件情報サイト「テクニカ」というものもございますので、そちらからエントリーいただければ弊社から即レスいたしますのでよろしくお願いします。」

渡辺 :「本日はありがとうございました。」

▼今回のゲスト、株式会社レナータの情報は下記をご確認ください。

株式会社レナータ 概要

社名株式会社レナータ
代表名村井 良吉
住所東京都渋谷区円山町6番7号 渋谷アムフラット1階
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